亚马逊新品到爆款打法：高效投放自动/手动广告技巧|关键词|亚马逊

2、 自动投放的6大高效操作技巧

· 新品上新:以验证相关性+积累流量为目标，开启自动广告的4种匹配方式。

(1)新品期有流量红利，预算和竞价要给足，建议高出建议竞价20%-50%，把握核心目的，不过多关注ACOS 。

(2)可以同步开启一组捡漏的自动广告，低竞价，监测能否找到低成本流量入口。

(3)竞价梯度建议设置:紧密(高)>宽泛(中)>同类(低)=关联(低)。

(4)每天下午3-4点左右查看广告数据，这一时间刚好是美国西部时间0点。

(5)不要频繁调整广告设置，一般5-7天起调，除非:曝光一直很低，则需要通过调整竟价或修改listing尽快拓展流量入口。

(6)不要前期在search term里面添加弱相关关键词，避免自动广告疯狂乱跑。

四、什么时候开启手动广告?

· 提前采集关键词和锚定商品，自动投放的同时配合手动投放可以更快出单，缩短新品期。

· 手动投放高效能开启方式:提前采集关键词和ASIN。

(1)采集:多方采集需要手动投放的关键词和ASIN，积累投放库。

(2)分类:在(1)积累了较多的关键词和ASIN基础上，为这些目标进行分类，分类标准包括:搜索量，词性，相关性。

(3)分组投放:将分类好的关键词或商品根据阶段性需要小目标需要，分组投放。

【关键词采集】

· 推荐关键词：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳。

· ASIN标题/TopListings：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳。

· 前台搜索框：从前台搜索框获取、最新高频搜索词。

· 搜索词报告：与产品密切相关，根据消费者实际的搜索内容选定。

· 品牌分析报告：品牌拥有者专属品牌分析，可搜索站点的热门关键词排行。

注：文/雨果跨境，文章来源：雨果跨境，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。