分销商和经销商的主要区别是，性质不同、特点不同、上下级不同，具体如下：
一、性质不同
1、分销商
分销商是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。
2、经销商
经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。
二、特点不同
1、分销商
分销商拥有价格决定权。他们只对利润感兴趣，并不忠实于哪个生产厂商和出口商。
2、经销商
经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。
三、上下级不同
1、分销商
上级：经销商。下级：批发。
2、经销商
上级：厂家。下级：分销商。
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